Tại sao Lập kế hoạch Khuyến mại lại Quan trọng trong Quản lý Hàng tồn kho?

Tại sao Lập kế hoạch Khuyến mại lại Quan trọng trong Quản lý Hàng tồn kho?

Năm ngoái, tôi muốn trở thành một đứa trẻ biết ơn và mua một chiếc áo len cho bố tôi. Đó là ngày của cha, vì vậy tôi đăng nhập vào một trong những trang thương mại điện tử thịnh hành. Tôi xem qua và cuối cùng tìm thấy khá nhiều áo len màu xanh lá cây, màu yêu thích của bố tôi. Tôi rất vui, tôi đã tìm thấy một cái đang được khuyến mãi. Tôi rất hào hứng đặt hàng ngay để quà của tôi đến kịp ngày của Cha. Nhưng tôi đã bị sốc khi thấy kích thước của bố tôi không có sẵn trong kho. Điều này khiến tôi suy nghĩ, “Mục đích của việc thăng chức nhân ngày của cha là gì nếu những người như tôi không thể tìm được kích cỡ phù hợp cho bố của họ?”, “Công ty đã làm gì không hiệu quả? Có cách nào để họ có thể cải thiện tình trạng sẵn có trong các đợt khuyến mãi trong ngày đặc biệt này, để những người mua sắm như tôi không phải thất vọng? ” Câu trả lời nằm ở quản lý xúc tiến. Quản lý Khuyến mại là gì? Quản lý xúc tiến được định nghĩa là tối ưu hóa việc sử dụng các công cụ, chiến lược và nguồn lực để quảng cáo một sản phẩm sẽ tạo ra nhu cầu bổ sung. Để đạt được điều này, bạn xác định khách hàng tiềm năng, quyết định ngân sách khuyến mãi và chọn sản phẩm để quảng cáo. Hãy đối mặt với nó, ai không thích giảm giá hoặc khuyến mãi trên sản phẩm họ muốn mua? Tôi chắc chắn làm. Và theo quan điểm của người bán, việc bán thêm các căn và thu được thiện chí của khách hàng luôn có lợi. Vì vậy, việc tối ưu hóa quy trình quảng cáo giúp mọi người tham gia trở nên tốt hơn. Tại sao chúng ta nên xem xét Lập kế hoạch Khuyến mại trong Quản lý Hàng tồn kho? Cho dù đó là thương mại điện tử, truyền thống hay cả hai, các công ty bán lẻ đều quan tâm đến lượng hàng tồn kho mà họ lưu giữ. Hàng quá nhiều, họ không được hưởng nhiều lợi nhuận và phải chịu những chi phí không đáng có. Quá ít, họ mất doanh thu và đôi khi là khách hàng của họ trong khi thị trường ngày càng cạnh tranh hơn trước. Không có công ty nào sẵn sàng đi sau đối thủ cạnh tranh của họ một bước. Trong quá trình quản lý khuyến mại, đặc biệt là đối với các sự kiện lớn xung quanh những ngày đặc biệt và ngày lễ, mức tồn kho cần được điều chỉnh để đáp ứng nhu cầu cao điểm. Điều này đòi hỏi phải sử dụng phân tích nâng cao để phân tích các mẫu nhu cầu lịch sử, liên kết các đỉnh nhu cầu với các khuyến mại và điều chỉnh các dự báo trong tương lai dựa trên các chương trình khuyến mại đã lên kế hoạch. Với sự sẵn có của vô số công cụ và giải pháp kỹ thuật số, tất cả quá trình xử lý và dự đoán này có thể dễ dàng tự động hóa. Sau đó, dự báo nhu cầu nhạy cảm với khuyến mại ở cấp độ chi tiết được sử dụng để điều chỉnh mục tiêu hàng tồn kho và thúc đẩy các quyết định mua sắm và bổ sung. Khi dự báo nhu cầu, lập kế hoạch tồn kho, bổ sung và mua sắm được thực hiện theo phương thức tích hợp, tính sẵn có của các kích cỡ sản phẩm riêng lẻ sẽ cải thiện, tối đa hóa doanh số bán hàng. Ngoài ra, các KPI kinh doanh như sự hài lòng của khách hàng và chuyển đổi doanh số bán hàng phụ thuộc nhiều vào tình trạng sẵn có của hàng tồn kho. Do đó quản lý hàng tồn kho thông minh có lợi cho kết quả kinh doanh cũng như hình ảnh thương hiệu. Giải pháp nằm ở nơi mà mọi giải pháp tốt hiện nay đều nằm ở đó: Dữ liệu, Máy học & Trí tuệ nhân tạo Đây là nơi phần mềm lập kế hoạch xúc tiến đóng vai trò của nó. Giải pháp kết hợp các chương trình khuyến mãi trong khi quản lý khoảng không quảng cáo nằm trong phân tích dữ liệu. Học máy (ML) và Trí tuệ nhân tạo (AI) là hai trong số những công cụ tuyệt vời nhất mà thiên niên kỷ mới đã mang lại cho sự đổi mới. Hầu hết các vấn đề kinh doanh của thời đại đều có thể giải quyết được nhờ hai công nghệ này thông qua phần mềm khuyến mãi. Sử dụng phân tích khuyến mại bán lẻ để tạo dữ liệu bán hàng trong quá khứ, sắp xếp dữ liệu, xử lý dữ liệu và đưa ra các đề xuất và hành động. Các bước này không xảy ra một cách kỳ diệu trong một sớm một chiều, ML & AI có thể biến chúng thành hiện thực. Nếu công ty mà tôi muốn đặt một chiếc áo len màu xanh lá cây cho cha tôi coi tầm quan trọng của việc giữ khoảng không quảng cáo được tối ưu hóa xem xét quảng cáo của họ, thì lý do duy nhất của tôi để viết blog này sẽ không tồn tại. Nếu họ đã lập kế hoạch hàng tồn kho kỹ lưỡng và phân tích mô hình của những ngày của cha ông trước đây để dự đoán nhu cầu, họ sẽ dự đoán nhu cầu bổ sung tốt hơn. Nếu họ đang sử dụng các công cụ và giải pháp cho quy trình này và sử dụng các công nghệ cần thiết của ML và AI, họ sẽ không bao giờ hết sản phẩm khuyến mại cho khách hàng của mình; cho dù đó là các màu sắc khác nhau, kích thước khác nhau hoặc bất kỳ số liệu phân biệt sản phẩm nào khác. Đây là tầm quan trọng của việc sử dụng phần mềm lập kế hoạch và tối ưu hóa hàng tồn kho để giúp cho việc quản lý hàng tồn kho trên tất cả các chuỗi cung ứng trở nên khả thi. Các công ty nên tuân thủ các tiêu chuẩn bán lẻ hiện đại và sử dụng các biện pháp cần thiết để đáp ứng nhu cầu ngày càng thách thức của khách hàng bằng cách sử dụng phần mềm lập kế hoạch khuyến mãi. Hy vọng rằng tôi sẽ gặp may mắn hơn khi tìm được món quà hoàn hảo cho bố của mình trong ngày của bố này. Atakan Kantar tốt nghiệp Kỹ sư Công nghiệp và Kinh tế và Kỹ sư Tăng trưởng tại Solvoyo. Ông chuyên về số hóa các công ty Bán lẻ & CPG. Anh ấy cũng tham gia vào các chu kỳ trước khi bán hàng để hiểu nhu cầu kinh doanh của khách hàng tiềm năng và tìm ra giải pháp phù hợp nhất.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *